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“云計算的快速發(fā)展對于布線市場的發(fā)展來說是一個十分有利的因素?！泵绹灯展颈眮唴^(qū)銷售副總裁陳嵐表示，“在云計算時代，無論是電腦，還是智能手機，它們只是連接現(xiàn)實世界與虛擬世界的接口，而所有的計算都要在云中完成。對于用戶來說，最重要的就是保證它們和云之間的通信。如果連接用戶與云之間的這條路不通暢，那么一切只能是紙上談兵?！?

中國計算機報社社長兼總編李樹翀與陳嵐就布線市場的新趨勢，以及康普中國業(yè)務的發(fā)展進行了一次促膝長談。

千萬元大單照亮康普中國業(yè)務前景

李樹翀：您能否回顧一下2015年康普在中國的業(yè)務發(fā)展情況，有哪些業(yè)務的亮點?

陳嵐：2015年是康普中國業(yè)務大豐收的一年，我們超額完成了預定計劃，這也有點出乎我們的意料。今年，康普中國舉辦年會的時候，公司美國的高層也親臨會場，與中國團隊一起慶祝勝利。

2015年，無論是數據中心業(yè)務，還是智能樓宇業(yè)務，我們都贏得了很多大型的項目。以前，一兩百萬元的布線系統(tǒng)已經算是大單，但是去年我們贏得了好幾個千萬元級的大項目，提升了整個業(yè)績。

說到業(yè)務的亮點，第一個就是預連接光纜。我們看到了一個趨勢：以前數據中心是OM3光纖和OM4光纖混合的模式，現(xiàn)在數據中心則以OM4光纖為主，而且數據中心不會再采用傳統(tǒng)的熔接式光纖，而主要采用預連接光纜，也就是MPO光纖。

另一個亮點是電子配線架。無論是在智能樓宇，還是在數據中心機房，電子配線架的使用已經十分普遍。在智能樓宇項目中，我們去年贏得的最大一筆訂單是4萬個點。

總之，用戶越來越重視智能化的布線解決方案，同時也更青睞可以快速部署的預連接光纜解決方案。

李樹翀：近幾年，中國的數據中心建設速度非?？?。一些大型甚至超大型的數據中心不斷涌現(xiàn)。您如何看待中國數據中心市場的發(fā)展?布線系統(tǒng)的機會在哪里?

陳嵐：中國的布線市場已經進入成熟期，整個市場的增長率并不高。

布線市場又可以劃分成兩個細分市場，包括數據中心布線和智能樓宇布線。數據中心布線市場的增長速度高于智能樓宇布線市場。

數據中心又可分為企業(yè)自用的數據中心，稱為EDC，以及用于租用的IDC。我們看到的趨勢是，IDC的增長速度比EDC更快。這對于康普的發(fā)展來說是一個利好消息?？灯臻L期在數據中心領域耕耘，在數據中心布線市場占據領導者地位。數據中心市場的蓬勃發(fā)展對康普的業(yè)務發(fā)展來說是一個非常好的機會。

李樹翀：今年，康普的一件大事就是完成了對TE Connectivity的電信、企業(yè)網絡和無線網絡業(yè)務的收購。這次收購對于康普未來的發(fā)展會帶來怎樣的影響?

陳嵐：這次收購的原因可以概括為兩個字——帶寬。近幾年，網絡的發(fā)展非?？?，帶寬也在迅猛增長。在這樣的大背景下，我們發(fā)現(xiàn)自身的產品線需要進一步補充和完善。我們收購的TE Connectivity業(yè)務中有一個重要組成部分——寬帶網絡解決方案，也就是BNS。BNS部門的業(yè)務有很多亮點，其中一個便是接入網光纖。

康普最傳統(tǒng)的、靠它起家的業(yè)務之一是有線電視的電纜。為了擴大業(yè)務范圍，康普加快了收購的步伐。通過收購安德魯、Avaya連接解決方案業(yè)務部等細分市場的領導廠商，康普逐步確立了在全球寬帶、企業(yè)網絡與無線網絡基礎設施解決方案領域的領導地位。

最新收購的BNS的光纖入戶接入網解決方案可以很好地補充康普有線電視電纜的業(yè)務。當然，BNS也有綜合布線業(yè)務，這進一步增強了康普在布線領域的產品厚度。

康普收購TE Connectivity的電信、企業(yè)網絡和無線網絡業(yè)務以后，可以實現(xiàn)兩家公司業(yè)務和產品的互補，為客戶提供更加多樣化的選擇。

這次收購可以讓康普更好地滿足不同用戶的需求，同時也為今后的技術創(chuàng)新奠定了基礎。

綠色化與智能化缺一不可

李樹翀：現(xiàn)在，用戶普遍關注數據中心的綠色化與智能化?？灯赵谶@兩方面有什么好的解決方案嗎?

陳嵐：從布線的角度看，綠色與材料有關?？灯詹捎玫氖欠蠂H標準的環(huán)保材料，甚至超過國際標準的要求。在數據中心里，我們推薦使用阻燃級的線纜，因為線纜會在火災中起到助燃的作用。如果線纜是阻燃的，一旦發(fā)生火災，可以最大程度地減少損失。從產品的生命周期和環(huán)保角度來看，線纜是由銅做的，而銅是不可再生的資源。布線系統(tǒng)的使用壽命越長，對自然環(huán)境和地球的保護來說越有益，這也符合綠色化的潮流。

康普至少要保證自己的產品具有20年的生命周期，不僅材料方面要保證長壽命和環(huán)保，而且還要負責這20年中的管理和運維，跟上用戶需求的變化。

現(xiàn)在，數據中心使用6A線纜比較多，6A線纜通常比6類線纜粗一點。另外，光纜也是用MPO預連接光纜，所以也會略粗一些。

從節(jié)省數據中心空間的角度出發(fā)，康普為盡量縮減線纜的線徑下了很多功夫。比如，康普要讓6A線纜既滿足6A的性能指標，又盡可能細一點，更接近6類線纜的粗細。由于數據中心的布線不是一根線纜一根線纜部署的，而是一捆一捆部署的，所以每根線纜細一點，就可能節(jié)省更大的空間，有利于通風和制冷?？灯盏牟季€系統(tǒng)十分注重這些細節(jié)，從結構上盡量節(jié)省空間，從而達到更好的通風和制冷效果。

另外，康普有一套數據中心基礎架構管理軟件(DCIM)。這是一個3D的可視化軟件，可以幫助用戶對整個數據中心的生態(tài)系統(tǒng)進行監(jiān)測，包括網絡設備、UPS等。DCIM是一個開放平臺，對所有設備廠商開放，所有設備的信號都可以傳送到此開放平臺上。這樣一來，管理者可以通過這個開放平臺看到數據中心里所有設備的狀態(tài)，并可按需對這些設備的狀態(tài)進行調整，實現(xiàn)監(jiān)控、管理和維護的一體化，從而提高整個數據中心的運行效率。

李樹翀：智能化數據中心管理軟件對于數據中心的綠色化和智能化會有什么幫助嗎?

陳嵐：當然有幫助。DCIM是一個開放平臺，可以連接第三方的系統(tǒng)，實現(xiàn)統(tǒng)一的監(jiān)控，掌握數據中心內不同系統(tǒng)、不同設備的運行狀況，并通過可視化的工具展現(xiàn)出來。DCIM軟件的出現(xiàn)就是為了提高數據中心的運營效率。運營效率提高，意味著實現(xiàn)了節(jié)能和綠色化，而且也會在一定程度上提升數據中心的智能化管理水平。

數據中心在完成布線后，就要進入運維的階段。近幾年，我們確實看到數據中心用戶在運維中遇到了一些挑戰(zhàn)和困惑。為此，康普于2013年收購了iTRACS公司，并在其產品的基礎上構建了面向數據中心基礎架構的管理平臺DCIM。

我們發(fā)現(xiàn)，很多中國客戶通常比較注重數據中心建設的初次投入，但忽視數據中心日后運營的成本。其實，數據中心的運維成本相當高，應該引起用戶的足夠重視。如果用戶在剛開始規(guī)劃和設計數據中心時，康普就能參與進去，可以更好地了解用戶的需求，不僅可以推薦適合的布線系統(tǒng)，而且還能引入DCIM管理軟件，進一步提高數據中心的運營效率，達到事半功倍的效果。

云計算帶來新變化

李樹翀：上個世紀90年代以前，很多人可能感覺布線的技術含量并不高。但是進入云計算時代，人們在建設云數據中心時，對每一個細小的專業(yè)領域的關注度都比以前有了很大提高。您能不能給我們介紹一下進入云計算時代，康普的業(yè)務定位是否有所變化?

陳嵐：康普的定位其實很簡單，就是關注基礎架構。我們的三大核心業(yè)務包括布線、無線網絡和接入網，都是為基礎架構服務的。舉例來說，綜合布線搭建的是一個局域網的高速公路，而無線網絡搭建的是一個廣域網的通路，目的都是方便信息的傳遞。即使是像DCIM這樣的管理軟件也是為基礎架構服務的。

中國有句話叫“要想富，先修路”?？灯罩铝τ诮ㄔO信息高速公路。

李樹翀：一提到IT基礎設施，大家首先都想到的是服務器、存儲、UPS等設備，往往會忽視布線。其實，“信息高速公路”的修建更加重要。

陳嵐：確實如此。如果沒有數據中心的蓬勃發(fā)展，可能布線不會引起人們的注意。比如，新建一幢大廈，其整個布線系統(tǒng)的資金投入也就幾百萬元，只占整個大廈建設總投資的極少一部分，但它的影響比起投資的占比要大得多。而且，布線是隱藏在墻里面、吊頂中的，一般人看不到，所以也不會重視。隨著數據中心產業(yè)的快速興起，IT專業(yè)人士才逐漸認識到布線的重要性。

如今，無論是興建企業(yè)級數據中心EDC，還是IDC，客戶都會覺得基礎架構、布線非常重要?，F(xiàn)在，40G/100G 以太網已經普及，未來還會走向200G/400G網絡，承載如此高速的應用，不是隨隨便便一個布線系統(tǒng)就可以應對的?！靶畔⒏咚俟贰币彩欠值燃壍?，布線所用的材料、布線的方式等不同，其結果也會有很大差別。

另外，數據中心用戶現(xiàn)在非常注重環(huán)保，而且要求在整個生命周期中保證布線系統(tǒng)的可靠、穩(wěn)定運行。布線系統(tǒng)一旦出現(xiàn)問題，可能會導致整個數據中心癱瘓。因此，數據中心用戶會非常謹慎地選擇具有高性能和高技術指標的布線系統(tǒng)，以便更好地支持未來的應用擴展。

李樹翀：布線系統(tǒng)對數據中心的性能、穩(wěn)定性、安全性等各個方面都有直接影響。有沒有量化的數據能夠說明布線對于數據中心的影響到底有多大?

陳嵐：數據中心是分等級的，按國際上的標準，T4、T3級的數據中心屬于高等級的數據中心，國內則習慣稱為A級機房、B級機房。像幾大國有銀行這樣的大型用戶，它們通常會傾向于按照T4級或A級機房的標準建設數據中心。T4級的數據中心，其全年宕機時間不超過26分鐘。由此可見，安全、可靠和業(yè)務連續(xù)性對于數據中心來說是非常重要的。

從布線的角度說，如果使用一個不合格的6A產品，用它傳輸10G或者40G的信號，會經常丟包。因為線纜不合格，網絡傳輸的速率越快，傳輸時的誤碼率就會越高，所以才會出現(xiàn)超5類、6類、6A的線纜，就是因為要支持不同的應用?？灯兆非蟮氖窃谛阅?、品質上高于標準的產品，以保證數據中心的連續(xù)穩(wěn)定運行。

從管理的角度來說，我們要盡量縮短宕機以后的故障處理時間，實現(xiàn)快速恢復，因此需要快速定位故障點。第三方調查數據顯示，在一個網絡系統(tǒng)中，至少有30%以上的宕機是由于布線系統(tǒng)的問題造成的?？灯詹季€系統(tǒng)中所使用的電子配線架，在一分鐘之內就能快速定位故障點，告訴用戶哪個物理位置出現(xiàn)故障，而不是一個虛擬的IP地址，這樣便于管理人員實現(xiàn)快速故障恢復。

雙管齊下

李樹翀：綜合布線領域已經開始了重構與整合。與競爭對手相比，康普的主要優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面?

陳嵐：用戶在選擇產品時，最看重什么因素?康普的調研和第三方機構的調研都發(fā)現(xiàn)：第一重要的因素并不是產品價格，而是性能和質量，之后是供貨期、廠商的信譽度、后續(xù)的服務，最后才是價格因素?？灯找恢狈浅Ｖ匾暜a品的質量和性能。

康普的另一個優(yōu)勢是可以提供端到端的解決方案，從光纜到銅纜，從5類線、6類線、6A類線到正在研發(fā)中的8類線，從屏蔽網線到非屏蔽網線，從單模光纜到多模光纜，從熔接的光纜到預連接的光纜，還有智能化電子配線架、DCIM軟件等，康普都可以提供?；诙说蕉说慕鉀Q方案，康普可以為客戶提供一站式的服務，以滿足不同用戶、不同應用場景的需求，解除客戶的后顧之憂。

另外，供貨能力也是用戶選擇供應商的一個重要因素。很多用戶在數據中心的建筑落成后，通常會要求廠商盡快完成布線系統(tǒng)的部署，這對布線廠商的庫存能力、供貨能力等是一個挑戰(zhàn)。對于市場占有率排名第一的康普來說，這正是我們的優(yōu)勢所在。

康普布線系統(tǒng)的安裝和部署通常是由合作伙伴完成的。因此，康普非常重視對集成商、項目實施合作伙伴的培訓，甚至是手把手地教，以確保系統(tǒng)安裝的質量。

我們銷售的不是單一的產品，而是一個完整的系統(tǒng)，因此除了要保證產品的品質以外，更要保證整個系統(tǒng)的安裝和服務質量。

李樹翀：2016年，康普還有哪些新的業(yè)務計劃?在市場方面有哪些戰(zhàn)略重點?

陳嵐：今年下半年，康普將啟動覆蓋全國十幾個城市的巡展。眾所周知，康普已經完成了對TE Connectivity的電信、企業(yè)網絡和無線網絡業(yè)務的收購，其中安普是TE Connectivity旗下知名的布線產品品牌。巡展的重頭戲之一是，我們要讓中國的客戶了解，康普和安普兩大布線品牌廠商已經完成了合并，未來將給客戶提供更全面的布線解決方案。

在業(yè)務方面，數據中心和智能樓宇仍然是兩大重點，將同步發(fā)展。舉例來說，智能樓宇的用戶對各種智能化的應用要求越來越高，他們會更加青睞集成化的解決方案，將更多管理和控制功能等集成在一起。為此，康普提出了一個新的概念UCG(Universal Connectivity Grid)，即通用連接網格。UCG的核心理念是，用戶可以把大樓里的一層樓面分割成不同的區(qū)域，實現(xiàn)網格化，每個區(qū)域里都部署一個接入點，達到延伸應用服務的目的，最終實現(xiàn)真正的樓宇智能化，其效果是：人在燈亮，人走燈暗;人在空調開，人走空調關。

未來，智能樓宇還會有更多創(chuàng)新的應用，但前提是必須有好的傳輸媒介作為支撐?？灯站褪且蛟煲粋€高效、可靠、安全、智能的基礎架構。在數據中心業(yè)務領域，康普會抓一些重點行業(yè)，比如金融、教育、醫(yī)療、制造、軍工等。

安普的優(yōu)勢是屏蔽網線和相關解決方案。對安普進行整合以后，以前專注在非屏蔽網線和相關解決方案領域的康普公司，彌補了在屏蔽網線和相關解決方案方面的短板，可以更好地滿足軍工、重工業(yè)等行業(yè)的客戶對屏蔽網線和解決方案的迫切需求，進一步拓展業(yè)務范圍。

智能樓宇、數據中心雙管齊下，屏蔽網線與非屏蔽網線相互補充，康普要做智能布線領域的多面手?？傊覀儠ㄟ^市場宣傳和與客戶的互動，把整合后的最佳解決方案推薦給客戶，幫助他們建設好信息高速公路。